Historic RAME-HART egg inoculation equipment in operation at an early vaccine production facility.

Už viac ako 60 rokov je RAME-HART preferovaným dodávateľom zariadení pre očkovací priemysel

Ako to všetko začalo?

Spoločnosť RAME-HART bola založená v New Jersey v júni 1961 zakladateľom a prezidentom Ralphom Nussbaumom, ktorý mal vždy povesť kvalitných a robustných strojov.

Sme hrdí na to, čo sme dosiahli za posledných 60 rokov, a požiadali sme nášho bývalého zamestnanca Kena Christiansena, ktorý je na palube už viac ako 44 rokov, aby sa podelil o niekoľko anekdot od založenia RAME-HART až po súčasnosť.

1961 - Založenie spoločnosti RAME-HART

RAME-HART bola založená v New Jersey v júni 1961 zakladateľom a prezidentom Ralphom Nussbaumom; Ralph vedel, že chce mať pár partnerov a požiadal dvoch svojich blízkych priateľov, aby sa pripojili k spoločnosti, a priviedol Johna Hertza, s ktorým pracoval v RCA v Newarku, a Georgea Meyera, blízkeho osobného priateľa. Spoločnosť začínala ako strojárska dielňa a jej zákazníckou základňou boli miestne podniky ako Mennen, M&M Mars a Western Electric, ktoré vyrábali náhradné diely strojov, prípravky a malé zostavy pre všetky druhy strojov s dlhými dodacími lehotami.

Ako spoločnosť rástla, Ralph založil inžinierske oddelenie na navrhovanie špeciálnych strojov pre všetky typy priemyselných odvetví; ale hlavná oblasť koncentrácie bola v telekomunikáciách a farmaceutickom priemysle. Spoločnosť vyvinula výrobné stroje pre mnohé vynálezy Western Electrics, ako sú spájkovacie stroje Re-Flow, zariadenia na upínanie pod vodou, inštalačné stroje na leštenie vlákien a mnoho ďalších zariadení používaných na laserovú komunikáciu. Western Electric sa neskôr stal Bell Laboratories a teraz je známejší ako AT&T.

Ako podnikanie spoločnosti RAME-HART naďalej rástlo u miestnych zákazníkov v New Jersey, vybudovalo si povesť kvalitných a robustných strojov.

Historic photo of early RAME-HART employees outside the original facility at the time of the company’s founding.

Názov RAME-HART bol odvodený od troch mien partnerov:

RA

Pre Ralpha Nussbauma

MŇA

Pre Georgea Meyera

JELEŇ

Pre Johna Hertza, ktorý sa v Nemecku vyslovoval Hartz, John vždy hovoril, že je srdcom spoločnosti.

Začal som pracovať pre RAME-HART v roku 1977 a po prepustení z amerického námorníctva som po večeroch pokračoval vo vysokoškolskom vzdelávaní na County College of Morris. Študoval som obchodnú administratívu a Ralph, John a George mi ponúkli pozíciu nákupného agenta; ale netušil som, že v tejto malej spoločnosti budem nosiť veľa klobúkov. Získal som veľa praktických skúseností v mnohých oblastiach, ako je strojárstvo, strojáreň, dizajn strojov, predaj a zákaznícka podpora.

V roku 1989 sa pôvodní majitelia RAME-HART rozhodli, že chcú odísť do dôchodku a Ralph Nussbaum požiadal skupinu zamestnancov, aby spoločnosť kúpili. Skupina zahŕňala Herba Pohla, Kena Christiansena, Sama Richa, Dona Carlina a Rolfa Pfiela. Všetci sme sa dohodli, že budeme spolupracovať a kúpime aktíva RAME-HART a zrodil sa nový manažérsky tím. Trvalo niekoľko rokov, kým všetci spolupracovali a dôverovali si, pretože išlo o veľké množstvo partnerov s rôznymi predstavami o tom, ako by mala spoločnosť rásť vpred. Herb Pohl bol starším zo skupiny a rozhodol sa, že chce odísť do predčasného dôchodku a partneri kolektívne kúpili jeho akcie a v roku 1993 som bol zvolený za nového prezidenta RAME-HART.

Na obrázku zľava: Ken Christiansen a Herb Pohl

Historic office photos of early RAME-HART leadership, Ken Christiansen and Herb Pohl, during the company’s growth period.

Úspech na čínskom trhu

Počas 90. rokov ekonomika klesala a naše konštrukčné inžinierstvo, strojárstvo a výroba v dielňach klesli, pretože naši hlavní zákazníci odchádzali na pobrežie, aby si nechali vyrobiť svoje produkty. Preto som svojim partnerom odporučil, že by sme sa mali zamerať na naše vlastné produkty, ako sú naše stroje na vajcia, vákuové uzatváracie zariadenia a naše podnikanie v oblasti goniometrických prístrojov, namiesto toho, aby sme boli závislí od iných priemyselných odvetví.

Investovali sme do získania propagačných brožúr na všetky naše produktové rady, prerobili sme výrobnú plochu a priniesli nové CNC zariadenia na výrobu obrábaných dielov. Krátko nato ma kontaktoval Číňan menom Bryan Zhou, ktorý žil v Marylande, ale zastupoval spoločnosť v Číne.

Povedal mi, že naše stroje na očkovanie a zber vajec sú v Číne potrebné a či by bolo možné, aby som s ním cestoval do Číny a stretol sa s jeho partnerom v Pekingu. Moji partneri sa zdráhali ísť, pretože povesť Číny kopírovať západné technológie bola dobre známa; Rozhodol som sa kontaktovať americké ministerstvo obchodu v New Yorku a zástupca ma prišiel navštíviť; v podstate povedal, že podnikať v Číne je možné, ale budete musieť nájsť agenta, ktorému môžete dôverovať. Dohodol som sa s Bryanom, že pôjdem do Pekingu a stretnem sa s jeho partnerom pánom Gi Shuguangom. Keď som bol v Pekingu, mal som dobrý pocit, že som našiel správnych partnerov v Číne, hlavne preto, že som mal dobrý pocit z Bryana Zhoua.

Akonáhle sme podpísali zmluvu o agentovi s naším čínskym agentom, naše podnikanie s Egg Machine sa rozbehlo. Mali sme rekordné roky predaja a prvé dva roky to boli väčšinou poloautomatické stroje v Číne a potom sme prešli na plne automatické stroje.

Vstup do biznisu s očkovaním proti chrípke

Otcovia zakladatelia mi odovzdali príbeh o tom, ako sa RAME-HART dostal do biznisu s vakcínami proti chrípke. Dovoľte mi, aby som sa o to s vami podelil:

Začalo to, keď sa jeden z ich miestnych zákazníkov rozhodol presťahovať z Morris County NJ do Swiftwater v Pensylvánii, kde pracoval na oddelení údržby v National Drug Corporation, ktorá vyrábala vakcínu proti sezónnej chrípke. Proces v 70. rokoch bol celý manuálny, kde viac ako 50 mužov a žien ručne naočkovalo embryonované kuracie vajcia vírusovým semenom a potom, po inkubačnej dobe, ručne odblokovali a zozbierali alotonické tekutiny z každého jednotlivého vajíčka. Bol to veľmi zdĺhavý a časovo náročný proces.

Ako hovorí príbeh, tento starý priateľ RAME-HART sa podieľal na snahe automatizovať ručnú výrobu vakcíny proti sezónnej chrípke a myslel na RAME-HART, aby navrhol automatické stroje pre predchádzajúci proces a odstránil všetky manuálne kroky a, nehovoriac o všetkej biologickej záťaži, ktorú do oblasti výroby v čistých priestoroch priniesli všetci ľudia.

Chcem tiež spomenúť, že produkcia chrípky bola sezónna a výroba len šesť mesiacov, takže všetci ľudia boli zamestnaní len šesť mesiacov a po zvyšok roka bez práce. Každú sezónu sa snažili priviesť späť skúsených zamestnancov; Bolo to však aj veľmi ťažké, pretože ľudia si našli iné zamestnanie v iných odvetviach, ktoré im poskytli lepšiu a istú prácu, takže spoločnosti zaoberajúce sa očkovaním proti chrípke museli ľudí rekvalifikovať každú šesťmesačnú sezónu, čo je opäť veľmi časovo náročné a drahé. Spoločnosť RAME-HART prevzala projekt a dodala vôbec prvé plne automatické očkovacie a zberové stroje spoločnosti National Drug, ktorá sa neskôr stala Connaught Laboratories a potom ju získala spoločnosť Sanofi Pasteur.

Keď sa správy o plne automatickom očkovacom a zberovom zariadení dostali do chrípkového priemyslu, RAME-HART sa stal globálnym menom a začal predávať stroje po celom svete.

Vaccine vials and ampoules with syringe used in vaccine production and laboratory environments.

Group photo of RAME-HART leadership outside the company facility during a change in ownership.

Noví majitelia navštívili RAME-HART po prvýkrát. Na fotografii zľava; Sam Rich, Darren D'Onofrio, Butch Rich, Don Carlin, Thor Stadil, Søren Ring a Ken Christiansen.

V roku 2005 ma kontaktoval jeden z našich konkurentov Egg Machine Embrex; viceprezidentom Embrexu bol chlapík menom David Baines, Angličan a veľmi profesionálny typ chlapíka. Rozprával sa s mojím dobrým priateľom z vaječného priemyslu o možnej akvizícii alebo spoločnom podniku s RAME-HART. Embrex mal automatický očkovací prostriedok predávaný v priemysle brojlerových kurčiat a presúval sa do priemyslu výroby vakcín.

Stávali sa našimi tvrdými konkurentmi. David si myslel, že pre obe spoločnosti je vhodné spojiť sily, pretože nemali žiadne iné vybavenie okrem očkovacieho zariadenia, zatiaľ čo RAME-HART mal plne automatický kombajn a poloautomatické stroje a dobrú povesť na trhu.

Moji partneri a ja sme sa rozhodli pohnúť vpred a urobiť preskúmanie uskutočniteľnosti s naším právnikom a podpísali sme dohodu o mlčanlivosti so spoločnosťou Embrex.

Trvalo to niekoľko mesiacov a David Baines priletel zo Spojeného kráľovstva, aby so mnou večeral. Bol trochu sklamaný, že nedokázal presvedčiť predstavenstvo spoločnosti Embrex, aby investovalo do dohody s nami. Povedal, že načasovanie nebolo pre Embrex správne a že stavajú zariadenie na očkovanie hydiny v Severnej Karolíne, takže v tom čase neboli v pozícii, aby s RAME-HART niečo urobili.

David Baines sa ma potom spýtal, či by som nemal záujem diskutovať o obchodnej príležitosti so spoločnosťou s názvom SANOVO TECHNOLOGY GROUP v dánskom Odense. Povedal som Davidovi, že sa aktívne nesnažím predať spoločnosť, ale mám záujem posunúť podnikanie na ďalšiu úroveň. Potom sa dohodol, aby ma Soren Ring, vtedajší CEO SANOVO TECHNOLOGY GROUP, kontaktoval. O niekoľko týždňov neskôr som bol pozvaný, aby som prišiel do Dánska a stretol sa s ním a Thorom Stadilom. Všetci teraz vieme, čo sa stalo po tomto stretnutí. V roku 2006 sa RAME-HART stal členom SANOVO TECHNOLOGY GROUP.

Po tom, čo sa stala súčasťou SANOVO TECHNOLOGY GROUP, získala RAME-HART zvýšené zdroje v oblasti technickej podpory, predaja a marketingu a finančnej podpory. Toto partnerstvo nám umožnilo rozšíriť náš produktový rad a preskúmať nové príležitosti. Uvedomujúc si potrebu diverzifikácie nad rámec našich zavedených očkovacích zariadení a kombajnov, sme využili odborné znalosti spoločnosti SANOVO, aby sme sa pustili do automatického umývania podnosov. V roku 2008 sme vyrobili našu prvú plne automatickú Tray Washer pre očkovací priemysel a predali sme ju spoločnosti ADImmune na Taiwane. Okrem toho sme do nášho produktového radu zaviedli automatické vykladače a prekladače vozíkov.

Za prvých šesť rokov po príchode do SANOVO TECHNOLOGY GROUP sme dosiahli pôsobivú ročnú mieru rastu približne 30 %.

RAME-HART Automatic Tray Washer for the vaccine industry.

Budú vakcíny proti COVID-19 spracované v zariadení RAME-HART?

Microscopic illustration of a virus particle showing surface structures.

Posunieme sa vpred do súčasnej éry COVID-19, ktorá sa začala vo februári 2020.

Mal som niekoľko návštevníkov z Mexika a Ruska, ktorí nás navštívili v New Jersey, kde sme vykonávali FAT na niektorých automatických očkovacích strojoch a kombajnoch. Obaja prišli na letisko v Newarku a keď sme išli do RAME-HART, spýtal som sa, či budú vyrábať vakcínu proti COVID-19 v embryonálnych slepačích vajciach. Vrátili sa s odpoveďou "Nie, je vedecky dokázané, že vírus COVID-19 nebude rásť vo vajciach". Táto odpoveď ma naozaj prekvapila a jednoducho som ju nemohol prijať!

O pár dní neskôr som zavolal svojmu dlhoročnému priateľovi a guru vo vývoji vakcín na báze vajec, Dr. Richardovi Hjorthovi. Keď som Richardovi položil otázku, prečo sa COVID-19 nemôže vyrobiť v embryonálnych kuracích vajciach? Vysvetlil, že videl správu CDC, kde vírus COVID-19 nerástol dobre vo vajciach, a preto sa spoločnosti pustili do buniek pre vakcíny proti COVID-19. Richard o tom potom niekoľko sekúnd premýšľal a povedal, že nechápe, prečo vedci nemohli prísť s iným prístupom. Potom povedal: "Vo vajciach môžete pestovať čokoľvek. Všetko, čo potrebujete, je dobrý virológ, ktorý urobí prácu." Vtedy som povedal: "POĎME NA TO".

Od tohto momentu Richard povedal, že bude kontaktovať lekárske centrum v New Yorku a že by ich mohol presvedčiť, aby sa ujali tohto projektu. Súhlasili a do týždňa vyrobili kurací vírus, ktorý na svojom povrchu vykazoval proteín hrotu. Tento vírus dobre rástol vo vajciach a bol úplne adaptabilný na proces výroby vakcíny proti chrípke. To umožnilo krajinám s nízkymi a strednými príjmami využiť svoje existujúce závody na výrobu vakcín proti vírusu chrípky na výrobu vlastných vakcín proti COVID-19.

Vakcína je teraz vo fáze 1 klinických skúšok vo Vietname a Thajsku a čoskoro aj v Brazílii. Nedávno to bolo opísané v New York Times [5. apríla]. Niektoré krajiny teraz rozširujú svoje závody na manipuláciu s vajcami a ďalší výrobcovia sa k tomuto úsiliu pripájajú. Krása tejto technológie spočíva v tom, že NDV možno použiť na expresiu proteínov mnohých rôznych vírusov a baktérií na výrobu budúcich vakcín, ktoré rastú vo vajíčkach.

Takže zatiaľ čo technológia očkovacích vajec je stará, je veľmi efektívna, nákladovo efektívna a bezpečná vďaka automatizovaným zariadeniam, ako je zariadenie vyrobené spoločnosťou RAME-HART.