RAME HART
Historic RAME-HART egg inoculation equipment in operation at an early vaccine production facility.

เป็นเวลากว่า 60 ปีที่ RAME-HART เป็นซัพพลายเออร์อุปกรณ์ที่ต้องการสําหรับอุตสาหกรรมวัคซีน

ทุกอย่างเริ่มต้นได้อย่างไร?

RAME-HART ก่อตั้งขึ้นในรัฐนิวเจอร์ซีย์ในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 1961 โดยผู้ก่อตั้งและประธานาธิบดี Ralph Nussbaum ซึ่งมีชื่อเสียงในด้านคุณภาพและเครื่องจักรที่แข็งแกร่งเสมอ

เราภูมิใจในสิ่งที่เราประสบความสําเร็จในช่วง 60 ปีที่ผ่านมา และเราได้ขอให้ Ken Christiansen อดีตพนักงานของเรา ซึ่งทํางานมานานกว่า 44 ปี แบ่งปันเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยจากมูลนิธิของ RAME-HART จนถึงปัจจุบัน

1961 - ก่อตั้ง RAME-HART

RAME-HART ก่อตั้งขึ้นในรัฐนิวเจอร์ซีย์ในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 1961 โดยผู้ก่อตั้งและประธานาธิบดี Ralph Nussbaum ราล์ฟรู้ว่าเขาต้องการมีหุ้นส่วนสองสามคน และขอให้เพื่อนสนิทสองคนเข้าร่วมบริษัท และนํา John Hertz ที่เขาทํางานด้วยที่ RCA ในนวร์ก และ George Meyer เพื่อนสนิทเข้ามา บริษัทเริ่มต้นจากการเป็นร้านขายเครื่องจักรและฐานลูกค้าของพวกเขาคือธุรกิจในท้องถิ่นเช่น Mennen, M & M Mars และ Western Electric ที่ผลิตชิ้นส่วนเครื่องจักรทดแทน

เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น Ralph ได้เริ่มแผนกวิศวกรรมเพื่อออกแบบเครื่องจักรวัตถุประสงค์พิเศษสําหรับอุตสาหกรรมทุกประเภท แต่พื้นที่หลักของความเข้มข้นคือโทรคมนาคมและเภสัชกรรม บริษัทได้พัฒนาเครื่องจักรการผลิตสําหรับสิ่งประดิษฐ์ของ Western Electrics มากมาย เช่น เครื่องบัดกรี Re-Flow, อุปกรณ์ยึดการสื่อสารใต้น้ํา, เครื่องติดตั้งขัดไฟเบอร์ และอุปกรณ์อื่นๆ อีกมากมายที่ใช้สําหรับการสื่อสารด้วยเลเซอร์ ต่อมา Western Electric ได้กลายเป็น Bell Laboratories และปัจจุบันเป็นที่รู้จักกันดีในชื่อ AT&T

ในขณะที่ธุรกิจของ RAME-HART เติบโตอย่างต่อเนื่องพร้อมกับลูกค้าในรัฐนิวเจอร์ซีย์ พวกเขาจึงพัฒนาชื่อเสียงในด้านเครื่องจักรที่มีคุณภาพและทนทาน

Historic photo of early RAME-HART employees outside the original facility at the time of the company’s founding.

ชื่อ RAME-HART มาจากชื่อพันธมิตรทั้งสาม:

ระ

สําหรับ Ralph Nussbaum

ฉัน

สําหรับ George Meyer

ฮาร์ต

สําหรับ John Hertz ซึ่งในเยอรมนีออกเสียงว่า Hartz จอห์นมักจะพูดเสมอว่าเขาเป็นหัวใจของ บริษัท

ฉันเริ่มทํางานให้กับ RAME-HART ในปี 1977 และศึกษาต่อในวิทยาลัยตอนเย็นที่ County College of Morris หลังจากปลดออกจากกองทัพเรือสหรัฐฯ ในปี 1975 ฉันเรียนวิชาเอกบริหารธุรกิจ และ Ralph, John และ George เสนอตําแหน่งให้ฉันเป็นตัวแทนจัดซื้อ แต่ฉันไม่รู้เลยว่าฉันจะสวมหมวกหลายใบในบริษัทเล็กๆ นี้ ฉันได้รับประสบการณ์ตรงมากมายในหลาย ๆ ด้าน เช่น วิศวกรรม ร้านขายเครื่องจักร การออกแบบเครื่องจักร การขาย และการสนับสนุนลูกค้า

ในปี 1989 เจ้าของเดิมของ RAME-HART ได้ตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการเกษียณอายุ และ Ralph Nussbaum ขอให้กลุ่มพนักงานซื้อบริษัท กลุ่มนี้ประกอบด้วย Herb Pohl, Ken Christiansen, Sam Rich, Don Carlin และ Rolf Pphiel เราทุกคนเห็นพ้องต้องกันว่าเราจะทํางานร่วมกันและซื้อทรัพย์สินของ RAME-HART และทีมผู้บริหารคนใหม่ก็ถือกําเนิดขึ้น ใช้เวลาสองสามปีในการทําให้ทุกคนทํางานร่วมกันและไว้วางใจซึ่งกันและกัน เพราะเป็นพันธมิตรจํานวนมากที่มีแนวคิดที่แตกต่างกันเกี่ยวกับวิธีที่บริษัทควรเติบโตไปข้างหน้า Herb Pohl เป็นผู้อาวุโสของกลุ่ม และเขาตัดสินใจว่าเขาต้องการเกษียณอายุก่อนกําหนด และหุ้นส่วนร่วมกันซื้อหุ้นของเขา และฉันได้รับการโหวตให้เป็นประธานคนใหม่ของ RAME-HART ในปี 1993

ในภาพจากซ้าย: Ken Christiansen และ Herb Pohl

Historic office photos of early RAME-HART leadership, Ken Christiansen and Herb Pohl, during the company’s growth period.

ความสําเร็จในตลาดจีน

ในช่วงทศวรรษที่ 90 เศรษฐกิจตกต่ําและวิศวกรรมการออกแบบการสร้างเครื่องจักรและการผลิตในร้านขายงานของเราลดลงเนื่องจากลูกค้ารายใหญ่ของเรากําลังออกนอกชายฝั่งเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ของตน ดังนั้นฉันจึงแนะนําให้พันธมิตรของฉันว่าเราจะต้องมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ของเราเองเช่นเครื่องไข่อุปกรณ์จุกสูญญากาศและธุรกิจเครื่องมือโกเนียมิเตอร์ของเราแทนที่จะพึ่งพาอุตสาหกรรมอื่น ๆ

เราลงทุนในการรับโบรชัวร์ส่งเสริมการขายในสายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราแปลงพื้นที่การผลิตและนําอุปกรณ์ CNC ใหม่มาใช้สําหรับการผลิตชิ้นส่วนกลึง หลังจากนั้นไม่นาน ฉันได้รับการติดต่อจากชายชาวจีนชื่อ Bryan Zhou ซึ่งอาศัยอยู่ในรัฐแมริแลนด์ แต่เป็นตัวแทนของบริษัทในประเทศจีน

เขาบอกฉันว่าจําเป็นต้องฉีดวัคซีนและเก็บเกี่ยวไข่ของเราในประเทศจีน และเป็นไปได้ไหมที่ฉันจะเดินทางไปประเทศจีนกับเขาและพบกับคู่หูของเขาในปักกิ่ง หุ้นส่วนของฉันไม่เต็มใจให้ฉันไปเพราะชื่อเสียงของจีนในการคัดลอกเทคโนโลยีตะวันตกเป็นที่รู้จักกันดี ฉันตัดสินใจติดต่อกระทรวงพาณิชย์สหรัฐฯ ในนิวยอร์ก และตัวแทนก็ออกมาพบฉัน โดยพื้นฐานแล้วเขาบอกว่าการทําธุรกิจในประเทศจีนเป็นไปได้ แต่คุณจะต้องหาตัวแทนที่คุณไว้วางใจได้ ฉันนัดหมายกับไบรอันเพื่อไปปักกิ่งและพบกับคู่หูของเขา เมื่ออยู่ที่ปักกิ่งฉันมีความรู้สึกดีที่ฉันพบพันธมิตรที่เหมาะสมในประเทศจีนส่วนใหญ่เป็นเพราะฉันรู้สึกดีกับ Bryan Zhou

เมื่อเราลงนามในข้อตกลงตัวแทนกับตัวแทนชาวจีนของเราธุรกิจเครื่องไข่ของเราก็เริ่มขึ้น เรามียอดขายเป็นประวัติการณ์ และส่วนใหญ่เป็นเครื่องกึ่งอัตโนมัติในช่วงสองปีแรกในประเทศจีน จากนั้นจึงย้ายไปใช้เครื่องจักรอัตโนมัติเต็มรูปแบบ

การเข้าสู่ธุรกิจวัคซีนไข้หวัดใหญ่

มีเรื่องราวที่บรรพบุรุษผู้ก่อตั้งส่งต่อมาให้ฉันเกี่ยวกับวิธีที่ RAME-HART เข้าสู่ธุรกิจวัคซีนไข้หวัดใหญ่ ให้ฉันแบ่งปันกับคุณ:

เริ่มต้นเมื่อลูกค้าในท้องถิ่นรายหนึ่งตัดสินใจย้ายออกจากมอร์ริสเคาน์ตี้นิวเจอร์ซีย์ ไปยัง Swiftwater Pennsylvania ซึ่งเขาทํางานในแผนกบํารุงรักษาที่ National Drug Corporation ซึ่งผลิตวัคซีนไข้หวัดใหญ่ตามฤดูกาล กระบวนการย้อนกลับไปในยุค 70 เป็นแบบแมนนวลทั้งหมดซึ่งพวกเขาจะมีผู้ชายและผู้หญิงมากกว่า 50 คนฉีดวัคซีนไข่ไก่ตัวอ่อนด้วยเมล็ดไวรัสด้วยตนเองจากนั้นหลังจากระยะฟักตัวการถอดหมวกด้วยตนเองและเก็บเกี่ยวของเหลว Allotonic จากไข่แต่ละฟองด้วยมือ นี่เป็นกระบวนการที่น่าเบื่อและใช้เวลานานมาก

เพื่อนเก่าของ RAME-HART คนนี้มีส่วนร่วมในการพยายามทําให้การผลิตวัคซีนไข้หวัดใหญ่ตามฤดูกาลด้วยตนเองเป็นไปโดยอัตโนมัติ และคิดว่า RAME-HART จะออกแบบเครื่องจักรอัตโนมัติสําหรับกระบวนการต้นน้ําและกําจัดขั้นตอนที่ต้องทําด้วยตนเองทั้งหมด และไม่ต้องพูดถึง bioburden ทั้งหมดที่นําเข้ามาในพื้นที่การผลิตห้องปลอดเชื้อโดยทุกคน

ฉันยังต้องการพูดถึงว่าการผลิตไข้หวัดใหญ่เป็นฤดูกาลและใช้เวลาในการผลิตเพียงหกเดือนดังนั้นทุกคนจะทํางานเพียงหกเดือนและตกงานในช่วงที่เหลือของปี ทุกฤดูกาลพวกเขาจะพยายามนําพนักงานที่มีประสบการณ์กลับมา แต่ก็ยากมากเช่นกันเนื่องจากผู้คนหางานอื่นในอุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่ทําให้พวกเขามีงานที่ดีขึ้นและมั่นคงดังนั้น บริษัท วัคซีนไข้หวัดใหญ่จะต้องฝึกอบรมผู้คนใหม่ทุก ๆ ฤดูกาลหกเดือนซึ่งใช้เวลานานและมีราคาแพงอีกครั้ง RAME-HART รับโครงการนี้และส่งมอบเครื่องฉีดวัคซีนและเก็บเกี่ยวอัตโนมัติเต็มรูปแบบเครื่องแรกให้กับ National Drug ซึ่งต่อมากลายเป็น Connaught Laboratories และหลังจากนั้นก็ถูกซื้อกิจการโดย Sanofi Pasteur

เมื่อข่าวเกี่ยวกับอุปกรณ์ฉีดวัคซีนและเก็บเกี่ยวอัตโนมัติเต็มรูปแบบออกสู่อุตสาหกรรมไข้หวัดใหญ่ RAME-HART กลายเป็นชื่อระดับโลกและเริ่มขายเครื่องจักรทั่วโลก

Vaccine vials and ampoules with syringe used in vaccine production and laboratory environments.

การเป็นส่วนหนึ่งของ SANOVO กลุ่มบริษัท

 

Group photo of RAME-HART leadership outside the company facility during a change in ownership.

 

เจ้าของใหม่มาเยือน RAME-HART เป็นครั้งแรก ในภาพจากด้านซ้าย แซม ริช, ดาร์เรน โดโนฟริโอ, บุทช์ ริช, ดอน คาร์ลิน, ธอร์ สตาดิล, โซเรน ริง และเคน คริสเตียนเซ่น

ในปี 2005 ฉันได้รับการติดต่อจากหนึ่งในคู่แข่งเครื่องไข่ของเรา รองประธานของ Embrex เป็นคนชื่อ David Baines ชาวอังกฤษและเป็นมืออาชีพมาก เขาได้พูดคุยกับเพื่อนที่ดีของฉันในอุตสาหกรรมไข่เกี่ยวกับการเข้าซื้อกิจการหรือการร่วมทุนกับ RAME-HART Embrex มีเครื่องฉีดวัคซีนอัตโนมัติที่วางตลาดในอุตสาหกรรมไก่เนื้อและกําลังย้ายเข้าสู่อุตสาหกรรมการผลิตวัคซีน

พวกเขากําลังกลายเป็นคู่แข่งที่ดุเดือดของเรา เดวิดคิดว่ามีความเหมาะสมที่ดีสําหรับทั้งสองบริษัทที่จะร่วมมือกัน เพราะพวกเขาไม่มีอุปกรณ์อื่นใดนอกจากเครื่องฉีดวัคซีน ในขณะที่ RAME-HART มีเครื่องเก็บเกี่ยวอัตโนมัติเต็มรูปแบบและเครื่องกึ่งอัตโนมัติ และมีชื่อเสียงที่ดีในตลาด

หุ้นส่วนของฉันและฉันตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้าและทําการตรวจสอบความเป็นไปได้กับทนายความของเราและลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับกับ Embrex

ใช้เวลาสองสามเดือนและ David Baines บินมาจากสหราชอาณาจักรเพื่อทานอาหารเย็นกับฉัน เขารู้สึกผิดหวังเล็กน้อยที่เขาไม่สามารถโน้มน้าวให้คณะกรรมการบริหาร Embrex ลงทุนในข้อตกลงกับเราได้ เขากล่าวว่าเวลาไม่เหมาะสมสําหรับ Embrex และพวกเขากําลังสร้างโรงงานฉีดวัคซีนสัตว์ปีกในนอร์ทแคโรไลนา ดังนั้นพวกเขาจึงไม่อยู่ในตําแหน่งที่จะทําอะไรกับ RAME-HART ในเวลานั้น

จากนั้น David Baines ถามฉันว่าฉันสนใจที่จะพูดคุยเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจกับบริษัทที่ชื่อว่า SANOVO TECHNOLOGY GROUP ใน Odense Denmark หรือไม่ ฉันบอกเดวิดว่าฉันไม่ได้ต้องการขายบริษัทอย่างจริงจัง แต่ฉันสนใจที่จะยกระดับธุรกิจไปอีกขั้น จากนั้นเขาก็จัดการให้ Soren Ring CEO ของ SANOVO TECHNOLOGY GROUP ติดต่อฉันในขณะนั้น ไม่กี่สัปดาห์ต่อมาฉันได้รับเชิญให้มาที่ Denmark และพบกับเขาและ Thor Stadil ตอนนี้เราทุกคนรู้แล้วว่าเกิดอะไรขึ้นหลังจากการประชุมครั้งนั้น ในปี 2006 RAME-HART ได้เป็นสมาชิกของ SANOVO TECHNOLOGY GROUP.

หลังจากเป็นส่วนหนึ่งของ SANOVO TECHNOLOGY GROUP RAME-HART ได้รับทรัพยากรที่เพิ่มขึ้นในการสนับสนุนด้านวิศวกรรม การขายและการตลาด และการสนับสนุนทางการเงิน ความร่วมมือนี้ทําให้เราสามารถขยายสายผลิตภัณฑ์และสํารวจโอกาสใหม่ๆ ตระหนักถึงความจําเป็นในการกระจายความเสี่ยงนอกเหนือจากเครื่องฉีดวัคซีนและเครื่องเก็บเกี่ยวที่จัดตั้งขึ้นเราจึงใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของ SANOVO เพื่อร่วมลงทุนในการล้างถาดอัตโนมัติ ในปี 2008 เราได้สร้าง Fully Automatic Tray Washer เครื่องแรกสําหรับอุตสาหกรรมวัคซีนและขายให้กับ ADImmune ในไต้หวัน นอกจากนี้ เรายังแนะนํา Automatic Trolley Un-Loaders และ Re-Loaders ในสายผลิตภัณฑ์ของเรา

ในช่วงหกปีแรกหลังจากเข้าร่วม SANOVO TECHNOLOGY GROUP เรามีอัตราการเติบโตต่อปีที่น่าประทับใจประมาณ 30%

RAME-HART Automatic Tray Washer for the vaccine industry.

วัคซีน COVID-19 จะได้รับการประมวลผลที่อุปกรณ์ RAME-HART หรือไม่

Microscopic illustration of a virus particle showing surface structures.

ก้าวไปข้างหน้าสู่ยุคปัจจุบันของ COVID-19 ที่เริ่มขึ้นในเดือนกุมภาพันธ์ 2020

ฉันมีผู้มาเยือนจากเม็กซิโกและรัสเซียมาเยี่ยมเราในนิวเจอร์ซีย์ ซึ่งเรากําลังทํา FAT กับเครื่องฉีดวัคซีนอัตโนมัติและเครื่องเก็บเกี่ยว พวกเขาทั้งคู่มาถึงสนามบินนวร์ก และเมื่อเรากําลังขับรถไปที่ RAME-HART ฉันถามว่าพวกเขาจะทําวัคซีน COVID-19 ในไข่ไก่ตัวอ่อนหรือไม่ พวกเขากลับมาพร้อมคําตอบว่า "ไม่ ได้รับการพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์แล้วว่าไวรัส COVID-19 จะไม่เติบโตในไข่" คําตอบนี้ทําให้ฉันประหลาดใจจริงๆ และฉันไม่สามารถยอมรับคําตอบนั้นได้!

สองสามวันต่อมาฉันโทรหาเพื่อนและกูรูในการพัฒนาวัคซีนจากไข่ เมื่อฉันตั้งคําถามกับริชาร์ดว่าทําไม COVID-19 ไม่สามารถทําในไข่ไก่ตัวอ่อนได้ เขาอธิบายว่าเขาได้เห็นรายงานจาก CDC ว่าไวรัส COVID-19 เติบโตได้ไม่ดีในไข่ และนั่นเป็นเหตุผลที่บริษัทต่างๆ เสี่ยงโชคในเซลล์สําหรับวัคซีน COVID-19 จากนั้นริชาร์ดก็คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้สักครู่และบอกว่าเขาไม่เข้าใจว่าทําไมนักวิจัยถึงไม่สามารถหาแนวทางอื่นได้ จากนั้นเขาก็พูดว่า "คุณสามารถปลูกอะไรก็ได้ในไข่ สิ่งที่คุณต้องมีคือนักไวรัสวิทยาที่ดีในการทํางาน" นั่นคือตอนที่ฉันพูดว่า "มาทํากันเถอะ"

จากจุดนั้น ริชาร์ดกล่าวว่าเขาจะติดต่อศูนย์การแพทย์ในนิวยอร์ก และเขาอาจจะสามารถโน้มน้าวให้พวกเขาทําโครงการนี้ได้ พวกเขาตกลง และภายในหนึ่งสัปดาห์พวกเขาก็สร้างไวรัสไก่ที่แสดงโปรตีนหนามบนพื้นผิว ไวรัสนี้เจริญเติบโตได้ดีในไข่และสามารถปรับให้เข้ากับกระบวนการผลิตวัคซีนไข้หวัดใหญ่ได้อย่างสมบูรณ์ สิ่งนี้ทําให้ประเทศที่มีรายได้ต่ําและปานกลางสามารถใช้โรงงานวัคซีนไวรัสไข้หวัดใหญ่ที่มีอยู่เพื่อผลิตวัคซีนโควิด-19 ของตนเอง

ขณะนี้วัคซีนอยู่ระหว่างการทดลองทางคลินิกระยะที่ 1 ในเวียดนามและไทย และเร็วๆ นี้ในบราซิล เมื่อเร็ว ๆ นี้ได้รับการอธิบายใน New York Times [5 เมษายน] ขณะนี้บางประเทศกําลังขยายโรงงานจัดการไข่และผู้ผลิตรายอื่นก็เข้าร่วมความพยายาม ความงดงามของเทคโนโลยีนี้คือสามารถใช้ NDV เพื่อแสดงโปรตีนของไวรัสและแบคทีเรียหลายชนิดเพื่อสร้างวัคซีนในอนาคตที่เติบโตในไข่

ดังนั้น แม้ว่าเทคโนโลยีไข่วัคซีนจะเก่า แต่ก็มีประสิทธิภาพ คุ้มค่า และปลอดภัยมาก เนื่องจากมีอุปกรณ์อัตโนมัติ เช่น อุปกรณ์ที่ผลิตโดย RAME-HART