Historic RAME-HART egg inoculation equipment in operation at an early vaccine production facility.

لأكثر من 60 عاما ، كانت RAME-HART المورد المفضل للمعدات لصناعة اللقاحات

كيف بدأ كل شيء؟

تم تأسيس RAME-HART في نيوجيرسي في يونيو 1961 من قبل المؤسس والرئيس رالف نوسباوم ، ويتمتع دائما بسمعة طيبة في الجودة والآلات القوية.

نحن فخورون بما حققناه خلال السنوات ال 60 الماضية وقد طلبنا من موظفنا السابق كين كريستيانسن ، الذي كان على متن الطائرة لأكثر من 44 عاما ، مشاركة بعض الحكايات من تأسيس RAME-HART حتى اليوم.

1961 - تأسيس RAME-HART

تم تأسيس RAME-HART في نيوجيرسي في يونيو 1961 من قبل المؤسس والرئيس رالف نوسباوم. عرف رالف أنه يريد أن يكون لديه شريكان وطلب من اثنين من أصدقائه المقربين الانضمام إلى الشركة وأحضر جون هيرتز الذي عمل معه في RCA في نيوارك وجورج ماير ، وهو صديق شخصي مقرب. بدأت الشركة كمتجر للآلات وكانت قاعدة عملائها عبارة عن شركات محلية مثل Mennen و M & M Mars و Western Electric التي تصنع قطع غيار الآلات والتثبيت والتجميعات الصغيرة لجميع أنواع الآلات ذات المهل الزمنية الطويلة.

مع نمو الشركة ، بدأ رالف قسما هندسيا لتصميم آلات ذات أغراض خاصة لجميع أنواع الصناعات. لكن مجال التركيز الرئيسي كان في الاتصالات السلكية واللاسلكية والمستحضرات الصيدلانية. طورت الشركة آلات إنتاج للعديد من اختراعات Western Electrics مثل آلات لحام إعادة التدفق ، ومعدات تثبيت الاتصالات تحت الماء ، وآلات تركيب تلميع الألياف والعديد من المعدات الأخرى المستخدمة في الاتصالات بالليزر. أصبحت Western Electric فيما بعد مختبرات Bell وتعرف الآن باسم AT&T.

مع استمرار نمو أعمال RAME-HART مع عملاء نيوجيرسي المحليين ، اكتسبوا سمعة طيبة من حيث الجودة والآلات القوية.

Historic photo of early RAME-HART employees outside the original facility at the time of the company’s founding.

اشتق اسم RAME-HART من أسماء الشركاء الثلاثة:

را

لرالف نوسباوم

أنا

لجورج ماير

هارت

بالنسبة لجون هيرتز الذي كان ينطق في ألمانيا هارتز ، كان جون يقول دائما إنه قلب الشركة.

بدأت العمل في RAME-HART في عام 1977 وكنت أواصل تعليمي الجامعي في المساء في كلية مقاطعة موريس بعد تسريحي من البحرية الأمريكية في عام 1975. كنت أتخصص في إدارة الأعمال وعرض علي رالف وجون وجورج منصبا كوكيل مشتريات. لكن لم أكن أعرف أنني سأرتدي العديد من القبعات في هذه الشركة الصغيرة. لقد اكتسبت الكثير من الخبرة العملية في العديد من المجالات ، مثل الهندسة وورشة الماكينات وتصميم الآلات والمبيعات ودعم العملاء.

في عام 1989 ، قرر المالكون الأصليون ل RAME-HART أنهم يريدون التقاعد ، وطلب رالف نوسباوم من مجموعة من الموظفين شراء الشركة. ضمت المجموعة هيرب بول ، كين كريستيانسن ، سام ريتش ، دون كارلين ورولف بفيل. اتفقنا جميعا على أننا سنعمل معا ونشتري أصول RAME-HART وولد فريق الإدارة الجديد. استغرق الأمر بضع سنوات لجعل الجميع يعملون معا ويثقون ببعضهم البعض ، لأنه كان هناك عدد كبير من الشركاء الذين لديهم أفكار مختلفة حول كيفية نمو الشركة إلى الأمام. كان Herb Pohl هو أكبر المجموعة وقرر أنه يريد التقاعد مبكرا واشترى الشركاء بشكل جماعي أسهمه من الأسهم وتم التصويت لي كرئيس جديد ل RAME-HART في عام 1993.

في الصورة من اليسار: كين كريستيانسن وهيرب بول

Historic office photos of early RAME-HART leadership, Ken Christiansen and Herb Pohl, during the company’s growth period.

النجاح في السوق الصينية

خلال التسعينيات ، كان الاقتصاد يتراجع وانخفضت هندسة التصميم وبناء الآلات وتصنيع ورشة العمل ، بسبب خروج عملائنا الرئيسيين من الشاطئ لصنع منتجاتهم. لذلك ، أوصيت شركائي بأننا سيتعين علينا التركيز على منتجاتنا الخاصة ، مثل آلات البيض ومعدات سدادة الفراغ وأعمال أداة مقياس الزوايا بدلا من الاعتماد على الصناعات الأخرى.

لقد استثمرنا في الحصول على كتيبات ترويجية على جميع خطوط منتجاتنا ، وقمنا بتحويل منطقة التصنيع ، وجلبنا معدات CNC جديدة لإنتاج الأجزاء الآلية. بعد ذلك بوقت قصير ، اتصل بي رجل صيني يدعى بريان تشو كان يعيش في ولاية ماريلاند ولكنه كان يمثل شركة في الصين.

أخبرني أن آلات تلقيح وحصاد البيض لدينا مطلوبة في الصين وهل سيكون من الممكن بالنسبة لي السفر إلى الصين معه ومقابلة شريكه في بكين. كان شركائي مترددين في الذهاب لأن سمعة الصين في نسخ التكنولوجيا الغربية كانت معروفة جيدا. قررت الاتصال بوزارة التجارة الأمريكية في مدينة نيويورك وخرج ممثل لرؤيتي. قال بشكل أساسي إن القيام بأعمال تجارية في الصين أمر ممكن ، لكنك ستحتاج إلى العثور على وكيل يمكنك الوثوق به. لقد اتخذت الترتيبات مع برايان للذهاب إلى بكين ومقابلة شريكه السيد جي شوغوانغ. بمجرد وصولي إلى بكين ، كان لدي شعور جيد بأنني وجدت الشركاء المناسبين في الصين ، ويرجع ذلك أساسا إلى أنني شعرت بالرضا عن بريان تشو.

بمجرد توقيعنا اتفاقية وكيل مع وكيلنا الصيني ، انطلقت أعمال آلة البيض لدينا. كان لدينا سنوات قياسية للمبيعات ، وكانت في الغالب آلات شبه أوتوماتيكية لأول عامين في الصين ثم انتقلنا إلى الآلات الأوتوماتيكية بالكامل.

دخول أعمال لقاح الإنفلونزا

كانت هناك قصة نقلها لي الآباء المؤسسون حول كيفية دخول RAME-HART في مجال لقاح الإنفلونزا. اسمحوا لي أن أشاركها معك:

بدأ الأمر عندما قرر أحد عملائهم المحليين الانتقال من مقاطعة موريس ، نيوجيرسي ، إلى سويفت ووتر ، بنسلفانيا ، حيث عمل في قسم الصيانة في شركة الأدوية الوطنية ، التي أنتجت لقاح الإنفلونزا الموسمية. كانت العملية في السبعينيات يدوية بالكامل ، حيث كان لديهم أكثر من 50 رجلا وامرأة يقومون يدويا بتلقيح بيض الدجاج الجنين ببذور الفيروس ، وبعد ذلك ، بعد فترة حضانة ، قم بإزالة الغطاء يدويا وحصاد سوائل Allotonic من كل بيضة فردية يدويا. كانت هذه عملية شاقة للغاية وتستغرق وقتا طويلا.

حسنا ، كما تقول القصة ، شارك هذا الصديق القديم ل RAME-HART في محاولة أتمتة الإنتاج اليدوي للقاح الإنفلونزا الموسمية وفكر في RAME-HART لتصميم آلات أوتوماتيكية لعملية المنبع والقضاء على جميع الخطوات اليدوية ، ناهيك عن جميع الأعباء الحيوية التي جلبها جميع الأشخاص إلى منطقة إنتاج الغرفة النظيفة.

أريد أيضا أن أذكر أن إنتاج الإنفلونزا كان موسميا وستة أشهر فقط من وقت الإنتاج ، لذلك سيتم توظيف جميع الأشخاص لمدة ستة أشهر فقط والعاطلين عن العمل لبقية العام. في كل موسم كانوا يحاولون إعادة الموظفين ذوي الخبرة. ولكن كان الأمر صعبا للغاية أيضا حيث وجد الناس وظائف أخرى في صناعات أخرى توفر لهم وظائف أفضل وآمنة ، لذلك سيتعين على شركات لقاح الإنفلونزا إعادة تدريب الناس كل موسم مدته ستة أشهر ، وهو أمر يستغرق وقتا طويلا ومكلفا مرة أخرى. تولى RAME-HART المشروع وسلمت أول آلات تلقيح وحصاد أوتوماتيكية بالكامل على الإطلاق إلى National Drug ، والتي أصبحت فيما بعد مختبرات Connaught وبعد ذلك استحوذت عليها Sanofi Pasteur.

عندما انتشرت الأخبار حول معدات التلقيح والحصاد الأوتوماتيكية بالكامل إلى صناعة الإنفلونزا ، أصبحت RAME-HART اسما عالميا وبدأت في بيع الآلات في جميع أنحاء العالم.

Vaccine vials and ampoules with syringe used in vaccine production and laboratory environments.

Group photo of RAME-HART leadership outside the company facility during a change in ownership.

الملاك الجدد يزورون RAME-HART لأول مرة. على الصورة من اليسار. سام ريتش ، دارين دونوفريو ، بوتش ريتش ، دون كارلين ، ثور ستاديل ، سورين رينج وكين كريستيانسن.

في عام 2005 ، اتصل بي أحد منافسي آلة البيض Embrex. كان نائب رئيس Embrex رجلا يدعى ديفيد بينز ، وهو رجل إنجليزي ورجل محترف للغاية. كان يتحدث مع صديق جيد لي في صناعة البيض عن عملية استحواذ محتملة أو مشروع مشترك مع RAME-HART. كان لدى Embrex لقاح أوتوماتيكي تم تسويقه في صناعة الدجاج اللاحم وكان ينتقل إلى صناعة تصنيع اللقاحات.

لقد أصبحوا منافسا شرسا لنا. اعتقد ديفيد أن هناك ملاءمة جيدة للشركتين لتوحيد قواهما ، لأنهما لم يكن لديهما أي معدات أخرى بخلاف اللقاح ، في حين أن RAME-HART كان لديها آلة الحصادة الأوتوماتيكية بالكامل والآلات شبه الأوتوماتيكية وسمعة طيبة في السوق.

قررت أنا وشركائي المضي قدما وإجراء مراجعة جدوى مع محامينا ووقعنا اتفاقية سرية مع Embrex.

استغرق الأمر بضعة أشهر وطار ديفيد بينز من المملكة المتحدة لتناول العشاء معي. لقد أصيب بخيبة أمل بعض الشيء لأنه لم يتمكن من إقناع مجلس إدارة إمبريكس بالاستثمار في صفقة معنا. وقال إن التوقيت لم يكن مناسبا لشركة Embrex وأنهم كانوا يبنون منشأة للقاح الدواجن في ولاية كارولينا الشمالية ، لذلك لم يكونوا في وضع يسمح لهم بفعل أي شيء مع RAME-HART في ذلك الوقت.

ثم سألني ديفيد بينز عما إذا كنت مهتما بمناقشة فرصة عمل مع شركة تسمى SANOVO TECHNOLOGY GROUP في Odense Denmark. أخبرت ديفيد أنني لم أكن أتطلع بنشاط إلى بيع الشركة ، لكنني كنت مهتما بنقل العمل إلى المستوى التالي. ثم اتخذ الترتيبات اللازمة لاتصال سورين رينج ، CEO لشركة SANOVO TECHNOLOGY GROUP ، في ذلك الوقت. بعد بضعة أسابيع ، دعيت للحضور إلى Denmark ومقابلة معه ومع Thor Stadil. ونعلم جميعا الآن ما حدث بعد ذلك الاجتماع. في عام 2006 ، أصبحت RAME-HART عضوا في SANOVO TECHNOLOGY GROUP.

بعد أن أصبحت جزءا من SANOVO TECHNOLOGY GROUP ، اكتسبت RAME-HART موارد محسنة في الدعم الهندسي والمبيعات والتسويق والدعم المالي. سمحت لنا هذه الشراكة بتوسيع خط منتجاتنا واستكشاف فرص جديدة. إدراكا للحاجة إلى التنويع بما يتجاوز اللقاحات والحصادات الراسخة لدينا ، استفدنا من خبرة SANOVO للمغامرة في غسيل الصواني التلقائي. في عام 2008 ، قمنا ببناء أول آلة Washer صينية أوتوماتيكية بالكامل لصناعة اللقاحات وقمنا ببيعها إلى ADImmune في تايوان. بالإضافة إلى ذلك ، قدمنا أجهزة فك العربات الأوتوماتيكية وإعادة التحميل إلى خط منتجاتنا.

في السنوات الست الأولى بعد انضمامنا إلى SANOVO TECHNOLOGY GROUP ، حققنا معدل نمو سنوي مثير للإعجاب يبلغ حوالي 30٪.

RAME-HART Automatic Tray Washer for the vaccine industry.

هل ستتم معالجة لقاحات COVID-19 في معدات RAME-HART؟

Microscopic illustration of a virus particle showing surface structures.

المضي قدما إلى العصر الحالي من COVID-19 الذي بدأ في فبراير 2020.

كان لدي بعض الزوار من المكسيك وروسيا يزوروننا في نيوجيرسي حيث كنا نجري FAT على بعض اللقاحات والحصادات الأوتوماتيكية. وصل كلاهما إلى مطار نيوارك وعندما كنا نقود سيارتنا إلى RAME-HART ، سألت عما إذا كانوا سيصنعون لقاح COVID-19 في بيض الدجاج المضغوط. عادوا بإجابة "لا ، لقد ثبت علميا أن فيروس COVID-19 لن ينمو في البيض". فاجأتني هذه الإجابة حقا ولم أستطع قبول هذه الإجابة!

بعد يومين ، اتصلت بصديقي القديم وخبيري في تطوير اللقاحات القائمة على البيض ، الدكتور ريتشارد هيورث. عندما طرحت السؤال على ريتشارد ، لماذا لا يمكن صنع COVID-19 في بيض الدجاج الجنيني؟ وأوضح أنه اطلع على تقرير من مركز السيطرة على الأمراض حيث لم ينمو فيروس COVID-19 جيدا في البيض ولهذا السبب غامر الشركات بالخلايا للحصول على لقاحات COVID-19. ثم فكر ريتشارد في الأمر لبضع ثوان وقال إنه لا يفهم سبب عدم تمكن الباحثين من التوصل إلى نهج آخر. ثم قال: "يمكنك زراعة أي شيء في البيض. كل ما تحتاجه هو عالم فيروسات جيد للقيام بالعمل" هذا عندما قلت ، "دعنا نفعل ذلك".

من تلك النقطة ، قال ريتشارد إنه سيتصل بمركز طبي في مدينة نيويورك وأنه قد يكون قادرا على إقناعهم بتولي هذا المشروع. وافقوا ، وفي غضون أسبوع صنعوا فيروسا للدجاج أظهر بروتينا سبايك على سطحه. نما هذا الفيروس جيدا في البيض وكان قابلا للتكيف تماما مع عملية تصنيع لقاح الأنفلونزا. وقد مكن ذلك البلدان المنخفضة والمتوسطة الدخل من استخدام مصانع لقاحات فيروس الأنفلونزا الحالية لصنع لقاحات كوفيد-19 الخاصة بها.

اللقاح الآن في المرحلة الأولى من التجارب السريرية في فيتنام وتايلاند وقريبا في البرازيل. تم وصفه مؤخرا في صحيفة نيويورك تايمز [5 أبريل]. تقوم بعض البلدان الآن بتوسيع مصانع مناولة البيض وينضم مصنعون آخرون إلى هذا الجهد. يكمن جمال هذه التقنية في أنه يمكن استخدام NDV للتعبير عن بروتينات العديد من الفيروسات والبكتيريا المختلفة لصنع لقاحات مستقبلية تنمو في البيض.

لذلك ، في حين أن تقنية بيض اللقاح قديمة ، إلا أنها فعالة للغاية وفعالة من حيث التكلفة وآمنة بسبب المعدات الآلية مثل المعدات التي تصنعها RAME-HART.